品牌延伸理論的廣泛運用,首先源于消費者對品牌商品的關(guān)注焦點從單純的視覺溝通轉(zhuǎn)移到品牌訴求的承諾上,這就迫使企業(yè)只有通過不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,向市場推出新產(chǎn)品,才能保持品牌的現(xiàn)代化。其次是隨著企業(yè)在市場營銷和廣告上不斷增加投入,企業(yè)不得不將有限的營銷推廣費用集中在少數(shù)幾個具有市場影響力的品牌定位上。這兩個方面直接導(dǎo)致企業(yè)對品牌延伸策略越來越重視,其運用的范圍越來越廣泛,頻率越來越高。

任何一個企業(yè)準(zhǔn)備向市場推出一款新產(chǎn)品之前可以利用的品牌策略大致有三種:

一是單獨為新產(chǎn)品開發(fā)VI設(shè)計一個新品牌;二是以某種方式使用現(xiàn)有品牌;三是將新品牌與一個現(xiàn)有品牌整合使用。如果一個企業(yè)利用一個現(xiàn)有品牌推出新產(chǎn)品,以便目標(biāo)消費者將對現(xiàn)有品牌商品的信任轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上,那么這種方法就叫做品牌延伸。必須指出的是,品牌延伸并非只是新產(chǎn)品借用老品牌那么簡單,而是新產(chǎn)品對老品牌資產(chǎn)的全面的、策略性的利用。如康師傅餅干就是康師傅(方便面)的品牌延伸。

 在品牌延伸策略的具體運用中,首先使用某品牌的商品稱為“母品牌商品”,利用母品牌進(jìn)行品牌延伸的新產(chǎn)品稱為“子品牌商品”,消費者最容易由某品牌產(chǎn)生聯(lián)想的商品稱為“旗艦品牌商品”。在大多數(shù)情況下母品牌商品與旗艦品牌商品并無二致,如人們提到“康師傅”品牌,自然會聯(lián)想到方便面,此時,康師傅方便面既是母品牌商品,也是旗艦品牌商品。不過,也有極少數(shù)的例外情況。如人們提到IBM時,首先聯(lián)想到的不是最先使用該品牌的商品天平,而是其在市場上影響最大的旗艦品牌商品——電腦。通過這一實例我們可以發(fā)現(xiàn),在品牌延伸策略的運用過程中,消費者對品牌所產(chǎn)生的聯(lián)想指向并不是企業(yè)最先使用的母品牌商品,而是影響力最大的旗艦品牌商品。針對這一現(xiàn)象,企業(yè)的品牌管理人員在實施品牌延伸策略時,要關(guān)注如何將旗艦品牌商品的良好形象轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上去。

 接下來我們開始討論形象轉(zhuǎn)移的概念。品牌形象轉(zhuǎn)移是指消費者將其對某一品牌商品的積極意義的聯(lián)想轉(zhuǎn)移到該品牌的新商品上。在品牌延伸策略的具體實施過程中,企業(yè)就是期望將旗艦品牌商品的形象轉(zhuǎn)移到子品牌商品上,從而有利于子品牌商品被目標(biāo)消費者認(rèn)同并迅速進(jìn)入市場。品牌形象轉(zhuǎn)移的實現(xiàn)至少需要兩個基本的實體:品牌形象轉(zhuǎn)移的來源體(旗艦品牌商品)和目標(biāo)體(子品牌商品)。首先,品牌形象的來源體必須在消費者心目當(dāng)中具有較正面形象和積極意義的聯(lián)想,而且來源體與目標(biāo)體之間應(yīng)具有某種關(guān)聯(lián)或共性,如在品牌延伸中旗艦品牌商品與新產(chǎn)品擁有共同的品牌名稱等。其次,目標(biāo)體也應(yīng)擁有能夠激發(fā)消費者產(chǎn)生品牌聯(lián)想的屬性。如寶馬汽車通過品牌延伸設(shè)計并生產(chǎn)出高品質(zhì)的男士休閑服裝,使其服裝本身也能像寶馬汽車一樣使消費者聯(lián)想到很高的社會地位。當(dāng)企業(yè)的品牌具備了這兩個條件,其所實施的品牌延伸策略就大大增加了成功的可能性。

　　此外,基于形象轉(zhuǎn)移的品牌擴(kuò)張策略還包括成分品牌、聯(lián)合品牌和品牌認(rèn)可策略。

　　成分品牌策略指的是品牌商品只能作為某一商品的一部分(零部件)使用,如聯(lián)想電腦使用英特爾處理器,其成分品牌英特爾充當(dāng)了來源體的角色,聯(lián)想電腦則扮演了目標(biāo)體的角色。此時,聯(lián)想電腦又可以稱為載體品牌。